ADVERTISING AZIENDALE ON-LINE
Le differenze tra advertising off-line (tradizionale) e advertising on-line
Capire le differenti modalità operative tra pubblicità tradizionale e pubblicità sul web è
necessario per mettere a punto le dovute strategie d’integrazione tra i due canali.
È dimostrato che la comunicazione pubblicitaria on-line presenta una maggiore efficienza
rispetto a quella tradizionale, anche se per contro possiamo dire che non riesce mai a
sostituire completamente la seconda.
L’obiettivo ideale di chi quindi desidera sviluppare la propria attività sul web è quello di
riuscire ad integrare le diverse tipologie di comunicazione, per raggiungere la più ampia
fetta di mercato possibile.
La sinergia tra i diversi tipi di comunicazione messi in atto, che viene definita Crossing Over,
permette di raggiungere all’azienda un alto tasso di beneficio, indicato come Value Creation
Machine.
Le principali innovazioni della comunicazione off-line sono:
Maggiore interattività utente/azienda;
Crescente presenza di operatori sul mercato, con rilevanti effetti sia riguardo
l'aspetto cognitivo dell’utente che della visibilità a beneficio delle aziende.
Interattività, economicità, velocità flessibilità: ecco ciò che il web consente alla
comunicazione della vostra azienda; inoltre, sempre grazie al web, l’utente ha la possibilità
di trovare rapidamente le informazioni che cerca.
La rete Internet è in grado di ampliare in maniera enorme la capacità di interattività dell’
azienda, combinando la selettività del target e la comunicazione personalizzata con la
possibilità di ottenere un riscontro in tempo reale degli accessi al sito, ventiquattr’ore su
ventiquattro e su scala planetaria.
La comunicazione on-line si muove su direttrici differenti rispetto alla comunicazione
off-line: invece di presentare un messaggio su vari supporti ed aspettare che l’utente lo
recepisca, porta il messaggio direttamente all’utente proprio nel momento in cui questo
desidera averlo, con evidenti vantaggi sul piano commerciale.
La comunicazione on-line si sviluppa perciò sempre più in questa tendenza, aspirando a
diventare sempre più contestuale; le politiche di marketing tengono conto di questo fattore,
indirizzando perciò i loro sforzi verso la ricerca trasversale del proprio target.
Volendo fare un esempio, gli esperti di marketing possono spingere il messaggio nelle zone
di traffico più coerenti con esso, sapendo che il target di riferimento si concentra
soprattutto in determinate aree.
Per quello che riguarda la pianificazione dell’attività on-line, le particolarità che la rendono
differente rispetto a quella on-line sono essenzialmente due:
La pianificazione della campagna pubblicitaria sul web è molto differente rispetto alle
pianificazioni pubblicitarie classiche: infatti, il mezzo di trasmissione è sempre la
rete, ma il luogo in cui andrà inserito il messaggio è da definire. Quindi, dovranno
essere attentamente pianificati la tipologia di sito da predisporre, i settori d’
informazione adatti ad accogliere la comunicazione, quale indirizzo web scegliere.
Questi problemi potrebbero sembrare marginali, ma sono in realtà fondamentali
quando si parla di rete: corrispondono infatti alla scelta della sede della propria
attività commerciale nei meccanismi di pianificazione commerciale tradizionali.
La scelta della forma di comunicazione adeguata è estremamente difficile,
considerando l’infinita varietà di soluzioni tecniche messe in campo (animazioni 3D e
vettoriale, grafica, fotografia, dinamicità, multimedialità), ma non bisogna mai
perdere di vista la finalità ultima del sito, cioè l’interattività e la coerenza con l’utenza
che si desidera raggiungere.
Risorse Aggiuntive:
Schema di Pianificazione dell'investimento aziendale on-line